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电热水器加盟,做好主动促销的四大细节

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/1/29     浏览次数:    
  所谓主动促销就是电热水器代理商在局部市场自行组织的,有别于电热水器厂家的促销活动。除了电热水器厂家统一组织的促销活动之外,电热水器代理商也有在区域市场独自做促销,这个问题份两种情况:一种是电热水器代理商自己出钱,促销代理品牌的产品;另一种是电热水器厂家根据区域市场的具体情况,给予电热水器代理商一定的支持,只让电热水器代理商执行特定区域的市场促销活动。如果在电热水器厂家没有支持的情况下,代理商自行组织的促销活动需要注意那些问题。

  一、电热水器代理商应该主动向电热水器厂家汇报促销过程及结果电热水器代理商要求电热水器厂家做促销活动。但是对于毛利较低,获利不多的电热水器厂家,这是一个很大的负担。所以,对于电热水器代理商争取来的促销,多数是在电热水器厂家预算以外,厂家多少有些心疼。这种情况下,电热水器代理商就要积极主动报告促销后的市场效果,以争取下一次促销的支持。

  二、做促销活动要及时与电热水器厂家沟通

  如果电热水器代理商独自在区域市场做促销时,一定要与该产品的电热水器厂家代表充分沟通,以免引起双方不快。尤其是涉及到价格促销,要格外注意。

  三、电热水器代理商做促销活动的同时要做好市场监管工作如是电热水器厂家针对单独区域做的促销活动,那么,重要的一点是,自己区域市场的货物万万不可流向了其它市场。由于自己区域有促销,而其它地方没有,所以本区域市场得到了先机,很容易把货冲到其它市场,造成周边区域市场的价格混乱。所以如果是厂家只在本区做促销,一方面要做好计划准备,另一方面就是作好市场监管。

  区域市场自己做促销,比较容易出现的问题是新市场向老市场窜货。如笔者负责的一个区域市场,由于周边大城市做的促销力度大于本地区,所以他们都去大城市场拿货,本区的货一点也销不动,这个就是促销引起的渠道问题。

  四、电热水器代理商做好促销的人同时要重点开发渠道区域操作的促销活动,无论是电热水器厂家背后支持还是电热水器代理商自己买单,代理商所能调用的资源都是有限的,如何用有限的资源来取得更大的市场业绩,非得抓重点讲策略不可。
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